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未來鋼材電商的發(fā)展趨勢

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2018-04-28
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  近年來,與仍在過冬的傳統(tǒng)鋼鐵形成鮮明對比的是,鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展:2012年,以找鋼網(wǎng)為首的鋼鐵電商的崛起,被業(yè)內(nèi)稱為鋼鐵電商的元年。

  緊接著,中國鋼材網(wǎng)改版上線稱“中鋼網(wǎng)”,五礦集團(tuán)與阿里巴巴合作推出“五阿哥”電商平臺,還有很多如:歐冶云商、中拓電商、華菱電商、鋼鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、鋼寶股份、飛谷網(wǎng)等網(wǎng)站。

  當(dāng)然,2016年,燕趙鋼材網(wǎng)也崛起了!而且它博采眾長、專心、專致的為大家做好相關(guān)服務(wù)。

  就鋼材電商這個(gè)行業(yè)來說,形成一個(gè)對網(wǎng)站粘度的平臺,找到一個(gè)比較好的商業(yè)模式,是我們要探討和研究的。對于未來的行業(yè)發(fā)展方向,我有以下幾個(gè)觀點(diǎn):

  1要解決交易鏈條的效益問題;

  即要使看行情-詢價(jià)-比價(jià)-找貨-報(bào)價(jià)-合同-付款-加工-運(yùn)輸-發(fā)票等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化和精簡,使交易的效率更高,時(shí)間更短,操作更簡單,傻瓜式操作,一鍵式解決問題。

  2從PC端走向了移動(dòng)端

  未來鋼鐵電商的APP都要向淘寶和京東一樣在手機(jī)上就可以完成一系列的交易。PC端使用率越來越低。換一句話講,誰占領(lǐng)了移動(dòng)端,誰就占領(lǐng)了未來的市場!

  3鋼鐵電商要解決交易中的支付問題

  支付問題實(shí)際就是商戶與商戶之間的信任問題,人與人之間的信任問題,畢竟鋼材的交易資金量比較大,現(xiàn)在騙子又很多,稍不留神就會(huì)人財(cái)兩空。

  就像淘寶有支付寶一樣,解決了支付問題,整個(gè)交易鏈條才會(huì)通,才能形成閉環(huán)。否則還是線下交易。目前各大電商平臺都在想辦法解決支付問題,相信會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)這個(gè)問題 一定會(huì)得到解決的。

  4呈現(xiàn)區(qū)域化壁壘特征

  現(xiàn)在的鋼鐵電商類似于春秋戰(zhàn)國時(shí)期的群雄逐鹿,跑馬圈地,因?yàn)殇摬牡匿N售呈現(xiàn)了區(qū)域化特征,比如說,建材一般銷售半徑為300公里內(nèi)的地區(qū),所以鋼鐵電商的區(qū)域化特征在未來幾年會(huì)加強(qiáng)。

  把自己的優(yōu)勢市場做好,并形成區(qū)域壁壘后再開疆拓土是一種趨勢,未來的鋼鐵電商能活下去幾家不得而知,但可以肯定的是,誰離客戶近,給客戶以良好的體驗(yàn)最終就會(huì)勝利。

  5極致的服務(wù)化特征

  服務(wù)化的特征表現(xiàn)在方方面面,像海底撈一樣的服務(wù)理念會(huì)根植于鋼鐵電商行業(yè),一個(gè)做不好服務(wù)的電商平臺,肯定是做不大,也做不長久的。未來的發(fā)展一定是誰給客戶的服務(wù)好就能贏得市場,服務(wù)好的才能活到最后。服務(wù),服務(wù),服務(wù),重要的事說三遍,是鋼材電商不變的核心。

  6平臺會(huì)縮短交易次數(shù)。

  鋼廠—協(xié)議戶—小戶—終端,四次的交數(shù)未來會(huì)變?yōu)椋轰搹S—(服務(wù)商)—終端。今后的發(fā)展趨勢一定是去中間化的趨勢,端對端的趨勢,其中服務(wù)商并沒有高額的利潤,只是為終端做墊資或加工以及運(yùn)輸方面的服務(wù)。

  7向供應(yīng)鏈金融和物流倉儲(chǔ)方面提供服務(wù)發(fā)展

  供應(yīng)鏈金融指的是向鋼貿(mào)商提供融資金融服務(wù),托盤服務(wù),終端商墊資服務(wù)等,類似于京東白條、螞蟻借唄;物流倉儲(chǔ)則要提供鋼材的物流配送服務(wù),價(jià)格低,效率高??哲嚶实汀J菇灰鬃兊母颖憬?、智能。

  8提供辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

  辦公自動(dòng)化是個(gè)趨勢,鋼鐵電商的平臺要兼有客戶管理系統(tǒng)(即能管理客戶信息的CRM,員工的聯(lián)系小計(jì)、跟時(shí)情況、進(jìn)銷存管理、發(fā)票管理、貨款跟進(jìn)、各種事項(xiàng)審批流程、請假、提成等)這個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)使鋼材辦公變得簡單快捷。

  以上就是燕趙鋼材網(wǎng)關(guān)于鋼材電商未來發(fā)展的8點(diǎn)簡單理解,燕趙鋼材網(wǎng)會(huì)堅(jiān)持做好鋼材行業(yè)的服務(wù)平臺,努力做好用戶體驗(yàn)。為做一個(gè)優(yōu)秀的鋼材電商平臺而不懈努力!


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